Jeg vil gjerne benytte anledningen til å ønske alle en riktig god jul og et godt nytt år!

Må 2024 by på mange salg og spennende prosjekter. Vi håper at markedet løfter seg, og følger samtidig spent med på det som rører seg.

For dere som ikke har tatt julefri helt enda, eller vurderer hva man skal gjøre over nyttår, deler jeg én historie som har virket.

En oppskrift på salg i desember?

Senhøsten ble vi i Knips bedt om å bistå en av våre kunder som ikke holder til i Stor-Oslo litt bredere enn vi vanligvis gjør, for å få opp salget deres. Kunden selv var motivert, og stilte ressurser både på salg, innhold og budsjett.

Oppskriften ble litt lenger enn vanlig, men den ga suksess.

8 salg i desember, i et større prosjekt som har ligget ute lenge.

Variasjonen i salget var bred, fra en liten toroms som ferdigstilles om to år til en ferdigstilt, stor toppleilighet.

Hva ble gjort for å sikre disse 8 salgene?

Annonsespending ble satt opp. Nye interessenter må inn, og i en tid hvor mange trekker annonsebudsjettene sine, ble vi enige om å øke den. Kraftig. Budsjettet ble deretter delt likt mellom salgsrettede annonser og branding av prosjektet.

Knips ble hyppig brukt for å engasjere og følge opp både gamle og nye interessenter. I november og desember ble det publisert mange nok innlegg til å gjøre selv oss gründerne svette!

Tiltak ble tilbudt. Blant annet tilbud om utsatt overtakelse av ny bolig samt uttrekk av p-plass fra prisen, for å tilby leie av den i stedet. Dette for å gi trygghet og imøtekomme reduserte finansieringsbevis.

En riktig god jul!

Må dere alle nyte juletiden med nære og kjære! Jeg håper dere får noen fine dager fri 🎄🎉

Nærmere 2 av 3 interessenter bruker ett år eller lenger på å bestemme seg for å kjøpe nybygg. 1 av 3 bruker 2 år eller lenger.

Her oppstår det et mulighetsrom for å engasjere dem bedre.

Jeg vil derfor dele tall fra prosjektene som har publisert nyheter på Knips i november, samt poster som har gjort det bedre enn gjennomsnittet sist måned.

Nyhetsfeedene har i gjennomsnitt 31,4% aktive kontakter i løpet av måneden.

Det inkluderer klikk på e-post, SMS og lenker, samt leste e-poster. Antall aktive kontakter varierer fra 7% til 87%.

Ser vi bort fra prosjekter med salgsstarter - som alltid er populære - lykkes også prosjekter både før og etter salgsstart å engasjere mange.

I gjennomsnitt har prosjektene i november postet 2,2 nyheter.

De i helt øvre sjikt av aktive kontakter har til felles at de alle har postet 3 eller flere nyheter. Flere poster øker total aktivitet da kontaktene reagerer på ulike nyheter.

Posten i hver av feedene som har høyest klikk, har i gjennomsnitt 21,4% klikk.

Da sammenligner vi den beste posten i hver feed mot andres feeders beste post. For alle poster varierer klikk fra 6% til 67%.

Det kan virke som interessentene engasjeres mest av positive nyheter.

Mange vil ha salg, og helst i dag. Da må ofte tiltak til, og jeg skrev nylig om dette.

Samtidig er det interessant å se hva interessentene selv hadde lyst å se på i november, en måned hvor det knives om oppmerksomheten.

Hva klikket kontaktene på?

Jeg kan avsløre at solskinn(!) og utsikt troner på toppen av det som frister nå.

"Alle" liker å høre om andre som har kjøpt, kanskje skal de få finne på ting sammen med dem også.

De vil gjerne høre dersom noen har kjøpt nå nylig, og hva som skjer i området.

Har du en lekker leilighet å foreslå dem, eller en perle du har igjen, er forslag alltid populært.

Litt luksus sier de heller ikke nei til, eller en invitasjon til å ta del i det.

Fritidsbolig på fjellet er noe mange drømmer om.

Nye bilder er en favoritt, og det kan like gjerne være en enkel status fra byggeplassen, rett fra mobilen.

Lurer du på om du kan gjøre noe for å få opp aktiviteten blant dine interessenter?

Ta gjerne kontakt med meg, så tilbyr vi alltid innspill.

Riktig god 1. desember!

Salget har stoppet opp. Interessentene har satt seg på gjerdet. Hva kan gjøres?

De fleste prosjekter opplever en brems på salget i disse dager, med kun få unntak.

Kostnader må holdes nede, samtidig som mange behøver salg for å komme i gang med byggelån, eller for å få lukket dem.

Som gründer av Knips og mer enn snittet opptatt av nybyggmarkedet, vil jeg fremover dele refleksjoner rundt nybygg i Norge med dere.

Videresend gjerne til noen du tror kan ha glede av dette videre. I dette første innlegget vil jeg gå gjennom tiltak vi ser at gjøres i dagens marked.

For det som er i salg, tilbys både små og store gulrøtter:

Legg tilrette for kjøp sammen med en aktør som har deleie som business hvor som helst i landet, eller få med OsloBolig på spleis, dersom du holder til i Oslo-området.

Rentegaranti ser vi ulike alternativer på. Du kan for eksempel dekke merkostnaden over en fast sats, eller dersom rentene stiger mer enn 2% fra nå.

Dekning av felleskostnader i en bestemt periode etter overtakelse vil vi tro monner for kjøper, dersom de slår til. Denne følger vi spent med på!

Dobbelboligforsikring, gjerne kjøpt av en forsikringstilbyder, ser vi at både Söderberg & Partners og Gjensidige tilbyr, med relativt like betingelser.

Avslag på prisen må iblant til, eller uttrekk av p-plass for å få ned prisen.

Forbehold om salg av egen bolig eller utsatt overtakelse av ny bolig en bestemt periode burde lokke noen, men det fordrer at vi er trygg på at vi ikke kunne solgt til andre i mellomtiden, for å forsvare risikoen.

Lavere forskudd eller intet forskudd i det hele tatt, kan bety mye allerede i dag, om det ikke slår ben under byggelånet.

For den som lar seg friste, kan både gavekort på interiør, tilvalg til 100.000,- eller en smak av bekvem standard muligens være noe.

Verv en venn kan kanskje bidra til at eksisterende kjøpere føler seg inkludert heller enn ekskludert. Jeg tipper at det er flere som har en betenkelighet eller to på grunn av dem, før man prøver tiltak.

Hva teller mest for interessentene?

Det kan virke som de ser mest på prisen. Over halvparten som vurderte nybygg uten å kjøpe de siste 2 årene, oppgir for dyrt som årsak, ifølge Schibsted.

Deretter kan det se ut som forskuddet betyr mye, noe som påvirker dem allerede i dag.

Driftskostnader derimot, er etter min erfaring ofte en oversett kostnad for interessentene. Her er det nok rom for å jobbe kreativt, dersom vi ønsker å unngå en synlig reduksjon i pris og trenger en skikkelig gulrot.

Å dekke bestemte løpende kostnader en periode kan faktisk hjelpe interessentene mer per måned enn å gi en rabatt.

Forutsatt at de får lån, så deles den økte kostnaden ved ikke å få en lavere pris på hele lånets løpetid, mens de kostnadene vi dekker gjerne er en god del høyere per måned den perioden vi dekker de. Synker renten igjen før dekningen går ut, har de mulighet til å opprettholde lavere kostnader, og vil lettere kunne betjene lånet de har fått.

Så vet dessverre ingen hva som skjer med renten, og den påvirker kanskje mest av alt. Det vi derimot helt sikkert vet, er at en dag løsner markedet igjen. Da bør vi være klare.

Spørsmål eller innspill?

Svar gjerne til lilja@knips.io, enten om dette innlegget eller temaer du ønsker å høre mer om!

Velkommen til min nyhetsfeed om nybygg i Norge!

Her kommer jeg til å dele smått og stort om nybygg, enten det er tall fra Knips sin plattform eller engasjerende saker i media, med egne refleksjoner til.

Meld deg gjerne på, dersom du ønsker å få innleggene sendt på e-post.

Forut for å co-starte Knips, har jeg jobbet 16 år med utvikling og salg av nybygg.

Etter 3 år med Knips har vi i dag over 170 nybyggprosjekter på plattformen vår, på tvers av hele landet. Mer enn 140.000 nordmenn får regelmessig oppdateringer fra et prosjekt de har meldt interesse for eller kjøpt i.