Salget har stoppet opp. Interessentene har satt seg på gjerdet. Hva kan gjøres?

De fleste prosjekter opplever en brems på salget i disse dager, med kun få unntak.

Kostnader må holdes nede, samtidig som mange behøver salg for å komme i gang med byggelån, eller for å få lukket dem.

Som gründer av Knips og mer enn snittet opptatt av nybyggmarkedet, vil jeg fremover dele refleksjoner rundt nybygg i Norge med dere.

Videresend gjerne til noen du tror kan ha glede av dette videre. I dette første innlegget vil jeg gå gjennom tiltak vi ser at gjøres i dagens marked.

For det som er i salg, tilbys både små og store gulrøtter:

Legg tilrette for kjøp sammen med en aktør som har deleie som business hvor som helst i landet, eller få med OsloBolig på spleis, dersom du holder til i Oslo-området.

Rentegaranti ser vi ulike alternativer på. Du kan for eksempel dekke merkostnaden over en fast sats, eller dersom rentene stiger mer enn 2% fra nå.

Dekning av felleskostnader i en bestemt periode etter overtakelse vil vi tro monner for kjøper, dersom de slår til. Denne følger vi spent med på!

Dobbelboligforsikring, gjerne kjøpt av en forsikringstilbyder, ser vi at både Söderberg & Partners og Gjensidige tilbyr, med relativt like betingelser.

Avslag på prisen må iblant til, eller uttrekk av p-plass for å få ned prisen.

Forbehold om salg av egen bolig eller utsatt overtakelse av ny bolig en bestemt periode burde lokke noen, men det fordrer at vi er trygg på at vi ikke kunne solgt til andre i mellomtiden, for å forsvare risikoen.

Lavere forskudd eller intet forskudd i det hele tatt, kan bety mye allerede i dag, om det ikke slår ben under byggelånet.

For den som lar seg friste, kan både gavekort på interiør, tilvalg til 100.000,- eller en smak av bekvem standard muligens være noe.

Verv en venn kan kanskje bidra til at eksisterende kjøpere føler seg inkludert heller enn ekskludert. Jeg tipper at det er flere som har en betenkelighet eller to på grunn av dem, før man prøver tiltak.

Hva teller mest for interessentene?

Det kan virke som de ser mest på prisen. Over halvparten som vurderte nybygg uten å kjøpe de siste 2 årene, oppgir for dyrt som årsak, ifølge Schibsted.

Deretter kan det se ut som forskuddet betyr mye, noe som påvirker dem allerede i dag.

Driftskostnader derimot, er etter min erfaring ofte en oversett kostnad for interessentene. Her er det nok rom for å jobbe kreativt, dersom vi ønsker å unngå en synlig reduksjon i pris og trenger en skikkelig gulrot.

Å dekke bestemte løpende kostnader en periode kan faktisk hjelpe interessentene mer per måned enn å gi en rabatt.

Forutsatt at de får lån, så deles den økte kostnaden ved ikke å få en lavere pris på hele lånets løpetid, mens de kostnadene vi dekker gjerne er en god del høyere per måned den perioden vi dekker de. Synker renten igjen før dekningen går ut, har de mulighet til å opprettholde lavere kostnader, og vil lettere kunne betjene lånet de har fått.

Så vet dessverre ingen hva som skjer med renten, og den påvirker kanskje mest av alt. Det vi derimot helt sikkert vet, er at en dag løsner markedet igjen. Da bør vi være klare.

Spørsmål eller innspill?

Svar gjerne til lilja@knips.io, enten om dette innlegget eller temaer du ønsker å høre mer om!

Lilja M. Hansen Guthu jobber som CEO og gründer i Knips . Dersom du har blitt videresendt denne e-posten og ønsker å motta nye innlegg, kan du klikke her for å melde deg på.

Kanskje du også vil like

Lilja M Hansen Guthu

Lilja M Hansen Guthu

Se alle innlegg